薪资谈的好，到手money不会少！
小伙伴们大家晚上好呀，菌菌又来啦~
还有一个星期就过年了，准备好如何回答七大姑八大姨等亲戚朋友的灵魂拷问了嘛：一个月赚多少啊？年终奖发了多少啊？怎么又换工作了啊？有对象了吗？……
欸？说到薪资啊，难道真的只能是HR说多少就是多少嘛？咱们求职者有没有机会尽可能和HR谈一谈呢 （菌菌不求多，就希望能在后面多个0，做梦！ 当然是没问题啦~ HR不也是经常喜欢问：“你期望的薪资是多少啊”之类的问题嘛， SO 今天菌菌就和大伙来聊一聊和HR谈薪资的二三事儿。
此薪资非彼薪资
首先，大家要清楚，不管是公司在招聘中挂出来的薪资水平，还是HR口中的薪资水平，其实都有一个很重要的东西没有说出来：HR口中说的薪资，往往是一个公司应发工资，而不是你的到手工资！！从HR口中的薪资到你手上的薪资，中间消失的那部分，就包含在以下方面：
1、五险一金
2、税收
3、底薪+绩效+餐补+交通补+季度奖金等等
也就是说，如果应发工资是8000，那么到手，已经7000都不到了。
图源@智联招聘计算器
大家懂了吧~ 如果你要到手薪资有8k，按照上图的比例计算，你的应发工资应该要有9724元喔。所以所以，大伙知道和HR谈薪资的重要性了吧~ 谈的好，分分钟多1-2k。
而且对于社招，薪资可是基本靠自己实打实谈出来的！在社招的时候，结合以前的经历、以前的薪资和薪资涨幅，去和HR协商，争取一个比较好的薪资水平。
虽然对于校招，谈薪资的空间相对较小，往往是由企业划分的，公司更多的是通过自己的商誉来吸引应届生，但是也可以适当通过自己的优势、手上的offer去争取呀！
那么要怎么和HR谈薪资，能谈的又爽又成功呢？来看看吧~
薪资怎么谈
01
摆正态度
首先，自己不要害怕！找工作是一个双向选择的过程，和HR谈薪资，要大胆、大方的说出自己的期望，不必畏首畏尾，藏着掖着。
其次，要有底气，谈不成就换下一家。我们不是去求HR给我们个工作的机会，如果自己开的薪资水平是合情合理的，但是公司却拒绝你的要求。不去也罢，不必拿着委屈自己的薪资，抱着跳槽的心工作，日夜为难自己。
02
做好准备工作
既然心理已经做好和HR谈薪资的准备了，那么就要好好做准备，尽可能谈出自己满意的结果。菌菌建议大家在以下几个方面要做好准备：
自我定位：自己要认清自己的能力水平，自己现在的能力能拿到多高的薪资，校招的小伙伴，记得把自己手中的大厂offer也纳入考虑范围噢。对自我的评估，可以参考师兄师姐、在职人士等的意见呀~
市场情况：了解市场上自己所处行业的平均薪资，同时结合公司该职位在行业的位置/水平，制定自己的期望薪资。
公司情况：了解公司的普遍薪资水平，虽然公司的不同职位薪资会不一样，但是同一家公司的薪资相距应该不大。
涨幅比例：对于在社招的小伙伴，在跳槽时，预估一个跳槽的薪资涨幅比例（一般建议在30%以上哦），如果薪资的涨幅比例达不到自己跳槽的成本的话，跳槽也不一定划算。有一个预估的涨幅比例，在和HR谈薪资的时候也会更有把握、更有目标。
除了要做好准备以外，适当地使用一点和HR谈论的小技巧谈起来会更加轻松喔~
03
argue小技巧
不要太早的亮出自己的底牌
当HR问自己的期望薪资是多少时，不要急切地把自己目前或者最低的薪资水平说出来，这样对方就很容易知道你的底线了，对自己后面和HR的博弈会带来一定的阻碍。可以综合考虑市场行情、公司情况、绩效、奖金等，给出一个略高于自己最低薪资的报价。
抛出一个薪资范围
在给HR报薪资时，可以报出一个比较合适的薪资范围，比如6-8k，双方都有商量的余地。不要HR说一个你就接受一个，也不在HR一压低自己的报价就觉得公司不值得去。适当抬高，也要适当妥协。
试问HR
当HR问及自己的期望薪资是多少时，不妨问问HR，根据自己目前的表现，公司愿意以什么样的薪资标准录用自己。自己再根据HR的介绍，结合自己的考量，再慢慢商榷。
学会了吧！不过呢，菌菌在最后还是要啰嗦一下谈薪资中的一些注意事项哦，也要认真看看呀！
注意事项
01
自己引出薪资
如果在面试的最后，HR都没有提及到薪资的问题，自己也可以主动向面试官提问。提问时菌菌建议以公司体系的角度入手：“关于运营行业，我想请教一下贵公司的薪资结构”等，会比较委婉、得体呀。
02
不过早谈论薪资
虽然可以自己引出谈论薪资的话题，HR一般也会提出这个问题，但是，菌菌还是建议大家在时机相对成熟，比较有把握拿到offer的时候才和HR谈论薪资。这样一来自己会比较有底气，二来不会显得自己很功利。过早地想去和面试官谈论薪资，有可能会被认为你比较功利、浮躁等。
03
不要无休止地讨价还价
和HR谈论薪资没有问题，但是但是，不要无休止的讨价还价。谈薪资不是在市场买菜，别人退一步你就进一步。公司的HR可不陪你这么玩哦！
比如：你期望的薪资是8k，而对方愿意出价6.5k，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是偏偏要再喊一个7k出来，等下又来一个7.5k。这样只会让人觉得你在得寸进尺，很容易谈崩噢~
看到这里，相信你应该知道在和HR谈薪资的时候应该要怎么做了吧~ 希望大家大胆、大方地去和HR谈薪资，工资是谈出来的，没有谁对谁错。坚持住自己的底线！当让则让，该坚持要坚持，谈不拢，换下一家。
祝大家都能谈到一个满意的薪资呀~
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